А/В тестирование и измерение цифровой рекламы

Знакомство с основными и передовыми методами цифровой рекламы имеет решающее значение для достижения успеха. Однако то, что работает для других брендов, не обязательно должно работать для вашего.

Итак, как только вы определились с тем, какую цифровую рекламу вы хотите использовать и где, вам нужно провести A/B тест. Кроме того, очень важно, чтобы вы проверяли и анализировали успех своей рекламы.

В этой статье вы узнаете о тестировании и измерении цифровой рекламы. Таким образом, вам станут известны все те аспекты, которые вы можете A/B тестировать.

A/B тестирование для вашей цифровой рекламы

Учитывая тот факт, что одно изменение может иметь огромное значение для ваших рекламных кампаний, это стоит А/Б тестирования. Однако вы не должны делать много изменений одновременно. Лучше всего изменить только одну особенность, а затем сравнить.

Другими словами, A/B тестирование в цифровой рекламе относится к принятию двух объявлений и изменению только одного элемента. Затем вы должны показать одно из этих объявлений половине своей аудитории, а другое-остальным. Время тестирования должно быть одинаковым. Последний этап - сравнение результатов.

Вы должны предоставить по крайней мере достаточно времени, чтобы ваша аудитория могла взаимодействовать с вашим объявлением. Как только вы закончите с одним тестом, вы можете запустить другой. Первый шаг-узнать, почему вы хотите проверить эффективность функции. Точно так же необходимо думать о том, чего вы хотите достичь.

Тогда большинство маркетологов берут одну из самых сильных своих рекламных функций, чтобы сравнить ее с чем-то новым. Кто знает, может быть, вы зря тратите свои деньги, но не знаете об этом. Как часто вы должны запускать рекламные A / B тесты? Регулярно и в каждой кампании.

Подумайте, что предпочтения пользователей интернета и технологические достижения делают цифровую рекламу находящейся в постоянной фазе изменений. Каждый раз проверяйте разные характеристики. Но, прежде чем начать любое тестирование A/B, вы должны знать и анализировать, как работает элемент, который вы собираетесь протестировать.

Что вы можете A/B тестировать для цифровой рекламы

Ниже приведены некоторые примеры того, какие рекламные элементы вы можете А/Б протестировать в любой из ваших рекламных кампаний. Чтобы получить лучшие данные, не забудьте проверить только один за раз. В противном случае вы поймете, что произошли некоторые изменения, но не будете знать, почему.

Формат объявления

Это подразумевает гораздо больше, чем изменение одного элемента, поскольку рекламные форматы подразумевают несколько аспектов. Имеется в виду, что это совершенно другое, если вы используете текстовую рекламу, графическую рекламу, видеорекламу, рекламу покупок, рекламу только для звонков, рекламу GIF и многое другое.

Неудивительно, что если вы хотите протестировать производительность двух рекламных форматов, вам следует сделать это на одном носителе. Допустим, вы хотите сравнить мощность вашего текстового + графического объявления с видеорекламой.

Итак, вы должны взять половину своей аудитории и показать одну из них, в то время как вы делаете то же самое с остальной аудиторией. Но, например, на том же рекламном канале, как Facebook.

Заголовки объявлений

Заголовки объявлений имеют первостепенное значение. Но не все заголовки помогут вам с конверсиями. Не все заголовки привлекут внимание вашей аудитории. Итак, как вы узнаете, какие заголовки работают лучше всего? Нет другого варианта, кроме А/Б тестирования.

Для каждого из ваших объявлений вы должны придумать по крайней мере два заголовка, а затем провести A/B тест. Хотя вы также не можете использовать одни и те же заголовки для всех ваших каналов. Таким образом, вам нужно придумать разные заголовки для каждого из ваших объявлений. По крайней мере, два на каждую платформу.

Рекламный текст

Кроме того, тестирование рекламного текста может помочь вам понять, что лучше всего подходит для вашей аудитории. Будут группы аудитории, которые предпочтут более длинную рекламную статью, в то время как другие проявят больший интерес к более короткой.

То, что вы говорите в своем объявлении, может помочь вам убедить пользователей принять верное решение и создать больше конверсий. Например, вы можете сфокусировать свою рекламную статью на преимуществах вашего продукта. Но вы также можете сместить центр внимания только на его продвижение.

Выбор той или иной стратегии будет зависеть от того, что предпочтет ваша аудитория. Помните, что не всем группам аудитории должно нравиться одно и тоже. Точно так же ни одна рекламная статья не будет хорошо работать на всех цифровых носителях.

Ключевые слова

Неудивительно, что ключевые слова имеют решающее значение для цифровой рекламы. Поисковая реклама, медийная реклама или реклама в социальных сетях должны содержать релевантные ключевые слова. Например, они имеют значение для процесса торгов.

Если ключевые слова не подходят для вашего объявления, это может повлиять на частоту показа рекламы. Точно так же ключевые слова имеют большое значение, когда кто-то ищет продукт в поисковой системе.

Итак, вам нужно провести A/B тест с теми, которые, как вы думаете, люди будут использовать для описания вашего продукта. Только с помощью тестирования вы можете узнать, какие слова использует ваш средний потребитель для описания ваших продуктов. Это может отличаться в разных группах аудитории.

Предположим, что часть вашей целевой аудитории-люди среднего возраста, которые используют стандартное слово для определения вашего продукта, в то время как молодые потребители предпочитают аббревиатуру.

Время и день размещения рекламы

Определение оптимального времени и дней недели для показа рекламы имеет первостепенное значение. Это время, когда ваша аудитория более охотно взаимодействует с вашей рекламой. Таким образом, вы получите больше конверсий.

Откуда вы это узнаете? Тестирование. Но, как только вы проанализируете свои данные, вы сможете потратить больше бюджета в оптимальное время. Кроме того, вы можете уменьшить экспозицию рекламы, когда ваша аудитория неактивна. Таким образом, вы будете тратить свой бюджет более разумно.

Дизайн

Неудивительно, что вы также можете проверить свой дизайн рекламы. Например, вы можете проверить свои цвета изображения, размер изображения, размер объявления, цвет текста, размер текста и многое другое. Но, если вы хотите знать, что именно создает больше конверсий, не забудьте изменить только одну функцию каждый раз.

Будут платформы, где конкретный дизайн будет работать лучше. Однако, другим средствам массовой информации нравится другой дизайн. Это происходит главным образом потому, что разные группы аудитории имеют разные предпочтения. Если вы хотите добиться успеха, вы должны выяснить, что они предпочитают.

Не забудьте оптимизировать все свои рекламные проекты для мобильных пользователей. Они составляют значительную часть вашей аудитории. Поэтому их обязательно нужно учитывать.

CTA (призыв к действию - CallToAction)

Тестирование с помощью CTA может помочь вам получить больше конверсий. Что вы можете изменить в своих тестах? Вы можете использовать различные слова, размеры кнопок, цвета текста, цвета кнопок и другие вещи. Тем не менее, не рекомендуется изменять более одного элемента одновременно.

Имеется в виду, что каждый раз, когда вы хотите проверить эффективность вашего CTA, вы должны изменить только одну функцию. Скажем цвет вашей кнопки CTA. Таким образом, вы можете сравнить два разных цвета кнопок CTA. Через некоторое время вы узнаете, какой из них работает лучше всего.

Как только вы закончите с цветом кнопки, вы можете проверить другой аспект, например, размер кнопки CTA. Сделать это очень легко. Поэтому не бойтесь играть с ними и найти то, что лучше всего подходит для вашей аудитории и формата рекламы.

Функция целевой страницы

Ваша целевая страница-это действительно важный элемент вашей рекламной кампании. Ваши целевые страницы должны соответствовать вашим объявлениям. В противном случае люди откажутся от ваших целевых страниц, поскольку они не предлагают то, что вы обещали.

Тем не менее, есть некоторые функции целевой страницы, которые вы можете А/Б протестировать, чтобы максимально использовать свои рекламные кампании. Другими словами, вы можете немного поиграть с дизайном целевой страницы. Знание того, где разместить CTA, изображения и текст, может повлиять на конверсию.

Таким образом, вы можете время от времени тестировать любой из этих элементов и выбирать то, что работает лучше всего. Тестирование A / B-это непрерывный процесс. Это означает, что вы никогда не должны прекращать тестирование функций целевой страницы.

Вы также не должны прекращать тестирование любой из функций цифровой рекламы. Вы, должно быть, думаете, зачем? Если вы нашли что-то, что работает, зачем менять его со временем?

Ну, меняется рынок, меняются предпочтения людей, меняются сегменты вашей аудитории и так далее, и тому подобное. Итак, вам нужно провести A/B тестирование, чтобы получить больше конверсий и добиться успеха.

Лучшие практики для цифровой рекламы A/B тест

1. Установите цель своей кампании

Для начала, прежде чем начать любое A/B тестирование, вы должны знать, почему вы собираетесь запустить тест. Имеется в виду, что вы должны решить, хотите ли вы проверить свою скорость клика, стоимость за конверсию и многое другое.

Только после этого вы можете запустить A/B тест. Вы также должны думать о таких вопросах, как решение проблем вашей аудитории, улучшение UX вашей целевой аудитории и так далее и тому подобное. На какой бы цели вы ни решили сосредоточиться, будет очень важно измерить и проанализировать результаты тестирования в соответствии с ней.

2. Решите, какие рекламные функции вы хотите протестировать

Как только цель вашего теста станет ясна, вам нужно будет решить, какие элементы вы хотите протестировать. Было бы разумно использовать веб-аналитику и выяснить, какие компоненты рекламы работают недостаточно эффективно. Это даст вам несколько идей о том, с чего начать.

Вы должны начать с тех аспектов, которые кажутся срочными в первую очередь. Имеется в виду, начать тестирование элементов, которые могут иметь большое значение. И, как только вы закончите с ними, вы можете проверить незначительные детали рекламы.

3. Создайте две вариации функции, которую вы хотите протестировать

Здесь у вас есть два варианта. Вы можете проверить существующее объявление с помощью другого объявления, изменив только один элемент. Другой вариант-создать две новые версии объявлений. Но только один компонент рекламы отличает один от другого.

Это будет зависеть от того, хотите ли вы протестировать уже показываемое объявление или начать новую рекламную кампанию. Оба варианта стоит попробовать. Все будет зависеть от ваших целей кампании и целей тестирования.

4. Подумайте о нескольких идеях

Учитывая характер A / B тестирования, было бы здорово, если бы вы тестировали больше, чем средние проблемы. Не поймите неправильно, вы должны пойти и протестировать общие элементы рекламы, такие как изображение, CTA и многое другое. Тем не менее, было бы здорово получить идеи от членов вашей команды и протестировать менее распространенные аспекты.

Это означает, что после того, как вы выполнили несколько тестов A/B и проверили общие аспекты рекламы, вы можете получить немного оригинальности. Кто знает, может быть, вы найдете что-то, что поможет вам легче достичь своей цели.

5. Установите график тестирования

Неудивительно, что вам нужно будет решить, как часто вы хотите запускать тест. Но будьте осторожны! Если вы выполняете его слишком часто или слишком редко, результаты не будут точными. Таким образом, очень важно, чтобы вы думали об идеальной частоте.

Откуда вы это узнаете? Вам нужно будет дать достаточно времени для нескольких тысяч показов. В противном случае данные, которые вы можете получить, не будут существенными. Однако это будет невозможно с вашими объявлениями PPC. Здесь решать вам, и это тоже будет зависеть от вашего бюджета.

6. Запустить тест

Вам давно пора запустить свой A / B тест. Какой бы элемент вы ни решили проанализировать, вам нужно разделить свою аудиторию на две группы. Они должны быть как можно более однородными.

Тем не менее, чтобы классифицировать и сегментировать вашу аудиторию, вам нужно будет учитывать такие аспекты, как их демография, сходный размер, тот же средний и многое другое. Время тоже имеет значение. Обеим группам необходимо показать два варианта рекламы в течение одного и того же периода времени.

7. Анализируйте и измеряйте свои результаты

Когда тест закончится, будет время проанализировать и измерить результаты теста. Есть две возможности. Либо результаты не являются окончательными. Итак, тест не послужил для того, чтобы прийти к какому-то выводу.

С другой стороны, между этими двумя вариантами рекламы может быть явная разница. В этом случае вы должны внести все необходимые изменения. Но так же важно, как знать, что предпочитает ваша аудитория, записав эти результаты.

Отслеживание тестовых данных будет служить для будущих испытаний. Но, самое главное, он будет служить для будущих рекламных конструкций. Таким образом, вы будете продолжать улучшать свою рекламу в соответствии с вашими предпочтениями аудитории.

8. Внесите необходимые изменения и начните снова с другой функцией

Вам все равно нужно будет провести дополнительные тесты. Группы аудитории меняются со временем. Таким образом, ваши предпочтения аудитории тоже изменятся. Кроме того, просто изменение одного элемента не обязательно должно иметь большое значение.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании и цели A/B тестирования вам потребуется провести несколько тестов. Это поможет вам лучше понять свою аудиторию и рынок. И, к счастью, для достижения ваших целей цифровой рекламы.

Как измерить эффективность вашей цифровой рекламы

Цифровая реклама - одна из ключевых стратегий продвижения. Вы должны измерить эффективность ваших усилий, чтобы запустить успешную рекламу. Неудивительно, что вам придется учитывать некоторые показатели и вносить необходимые изменения.

Прежде всего, вы должны определить свои рекламные цели. Каждая кампания будет иметь свои собственные цели. Тем не менее, стоит учитывать, что должны быть краткосрочные и долгосрочные цели. Не все рекламные задачи могут быть выполнены в короткие сроки.

Скажем, вы хотите повысить узнаваемость своего бренда с помощью рекламы в социальных сетях. Это займет некоторое время. Вот почему важно, чтобы вы определились с временными рамками измерения. Это значит, что вы должны установить определенное время для достижения своих целей.

Кроме того, вам нужно будет записать все ваши данные измерений в документ. Это облегчит вам анализ полученных результатов. И это послужит для будущих поисков. Все это звучит довольно ошеломляюще.

Не паникуйте! В вашем распоряжении есть инструменты, которые помогут вам отслеживать данные. Вы можете воспользоваться преимуществами Яндекс Директ или Google Analytics. Но также Facebook analytics, MyTarget, Twitter analytics и многое другое. Каждый носитель имеет свою собственную аналитику.

1. Знайте правильные показатели для ваших рекламных целей

Все показатели цифровой рекламы важны для сбора информации о ваших усилиях в области цифровой рекламы. Тем не менее, в зависимости от ваших целей, вы должны сосредоточиться на некоторых ключевых показателях эффективности.

Например, если вы нацелены на повышение узнаваемости вашего бренда, вам следует обратить внимание на такие показатели, как показы, CTR и количество новых пользователей или посетителей. Но если вы хотите увеличить количество лидов, вам нужно сосредоточиться, например, на смартфонах или ПК, трафике и конверсии.

Это не значит, что одни показатели важнее других. Это означает, что в зависимости от ваших рекламных целей вы должны сосредоточиться на некоторых из них, чтобы получить соответствующие данные. Ниже вы найдете список наиболее значимых ключевых показателей эффективности:

• Впечатления
• Достижения
• Коэффициент вовлеченности
• Клики
• Коэффициент конверсии
• Показатель качества
• Общая затраченная стоимость
• Стоимость за тысячу показов - CostPerMillenium (CPM)
• Стоимость за клик - CostPerClick (CPC)
• Стоимость конверсии - CostPerAction (CPA)
• Средняя стоимость приобретения - CostPerSale (CPS)
• Коэффициент возврата маркетинговых инвестиций - Return-on-advertising-spend (ROAS)

2. Увеличьте видимость вашей цифровой рекламы

Существует множество способов повысить видимость рекламы. Однако вы не должны раздражать пользователей интернета. Когда речь заходит о баннерной рекламе, у многих людей развивается так называемая рекламная слепота.

Поэтому, чтобы избежать этого и сделать вашу рекламу более заметной, вы не должны использовать слишком много объявлений выше сгиба, на складках объявлений, которые более широко видны онлайн-пользователям. Аналогично, объявления, размещенные в необычных местах сайта или внутри контента, легче увидеть.

Переходя к рекламе в социальных сетях, необходимо обязательно взаимодействовать с каждым пользователем платформы. В этом типе рекламы объявления показываются сегментированным группам аудитории. Поэтому обязательно нужно знать свою аудиторию и ее предпочтения.

Вы также можете повысить узнаваемость вашего бренда, например, благодаря подписчикам. Кроме того, важно отметить важность ведения блогов, обратных ссылок, частого размещения контента и многое другое.

3. Улучшите вовлеченность

Вовлеченность можно улучшить несколькими способами. Но если вы хотите, чтобы пользователи взаимодействовали с вашей рекламой, вы должны предложить им что-то ценное. Не говоря уже об оригинальности. Кроме того, задавать вопросы или проводить конкурс также чрезвычайно ценно.

Стоит потратить время, чтобы ответить на комментарии, независимо от того, являются ли они положительными или отрицательными. Вы также можете отслеживать свои социальные упоминания. Независимо от того, откуда они приходят, обзоры и отзывы могут помочь вам улучшить ваши отношения с онлайн-пользователями.

Итак, теперь вы знаете, что такое А/В тесты, как и когда их запускать, и, скорей всего, готовы измерить эффективность своей рекламы.