Что такое партизанский маркетинг?

Безусловно, партизанский маркетинг привлекает внимание...

Партизанский маркетинг относится к недорогим, нетрадиционным маркетинговым тактикам, которые приносят высокую прибыль. Это термин, введенный Джеем Конрадом Левинсоном в его одноименной книге, опубликованной в 1983 году.

Используя тактику партизанского маркетинга, малые предприятия могут использовать имеющиеся у них ресурсы – в основном время и творческий подход – для получения преимущества перед своими гораздо более крупными конкурентами с более высоким уровнем финансирования. Таким образом, в то время как корпорация может инвестировать десятки тысяч долларов в печатную рекламу, чтобы охватить свою клиентскую базу, малый бизнес может сосредоточиться на одном конкретном целевом рынке.

Компоненты партизанского маркетинга

Чтобы быть эффективной, партизанская маркетинговая кампания должна:

1. Сосредоточится на своем целевом рынке – не пытайтесь обслуживать всех. Ориентация на сегмент рынка намного эффективнее, потому что его легче достичь, что обойдется вам дешевле, и потому, что вы можете напрямую говорить об их конкретных потребностях и желаниях. Поэтому вместо того, чтобы продавать продукцию спортсменам, сосредоточьтесь на марафонцах или конном сообществе.
2. Подчеркнуть преимущества – большинство компаний сосредотачиваются на характеристиках продукта или услуги, тогда как преимущества заключаются в том, что люди действительно покупают. Поэтому вместо того, чтобы говорить о том, насколько мягкая кожа у обуви, поговорите о том, как она уменьшает волдыри.
   Или вместо того, насколько легкая машина, как насчет того, чтобы рекламировать сумму денег, которую водители в результате сэкономят на бензине.
3. Дать клиентам то, что они хотят. Чем ваш продукт или услуга лучше того, что уже есть на рынке? Удовлетворяет ли это потребности клиентов? Что именно он делает? Четкое понимание того, что делает ваше предложение, помогает потенциальным клиентам понять, почему они должны его покупать.
4. Получить высокую прибыль – маркетологи контролируют прибыль больше, чем продажи или выручку. Цель состоит в том, чтобы найти клиента, который будет регулярно покупать и готов тратить на вас все больше денег.

Эффективные маркетинговые инструменты

Некоторые из недорогих и эффективных инструментов партизанского маркетинга:

1. Открытки – грамотно оформленные открытки могут привлечь новых клиентов по очень низкой цене.
2. Конкурсы – бесплатные подарки и конкурсы побуждают потенциальных клиентов передавать свои контактные данные.
3. Отзывы – попросите довольных клиентов рассказать о том, почему им нравится работать с вами, а затем используйте это во всех своих маркетинговых материалах.
4. Специальные (бесплатные) мероприятия – пригласите потенциальных клиентов, чтобы они ознакомились с вашими предложениями.
5. Партнерство с некоммерческой организацией – согласование вашего бизнеса с местной благотворительной организацией может вызвать симпатию к вам людей и позволить вам поддерживать достойную некоммерческую организацию.